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怎样撰写更有吸引力的创意
2015-5-4 15:57:43

出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出,在第一时间抓住网民视线,从而为您带来更多潜在客户;创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率,并通过质量度进一步影响您的推广费用和推广效果。
   建议您通过创意报告评估创意质量,在内容上和形式上持续对创意进行优化,来发现最能吸引网民的卖点和表达风格,进一步提升关键词的点击率和质量度,最终提升您的投资回报率。
    以下从内容和形式两方面,介绍一些创意撰写技巧供您参考。
从内容来看:
1.        必须针对关键词撰写
    针对关键词撰写,意味着您的创意更能符合网民的搜索需求,更能激发网民的关注和兴趣。以下以“玫瑰花”业务为例,给出了几个针对关键词撰写创意的示例:
创意1
(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):
创意2
(搜索词:北京送花,触发关键词:北京送花):
       
 
2.    尽可能地包含价格和促销内容
网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击,说明他们对价格水平比较满意,很有可能购买。如果他们觉得价格不合适,就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说,价格和促销信息很容易吸引他们的关注,尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等,例如“岁末85折酬宾,寒假报名3重惊喜”。
如使用免费、优惠、促销等词汇,请确保访问URL指向的是明示这些信息的网站页面。实践表明,让潜在客户越早越充分地了解到事实,越有助于他们做出购买决策。
 
3.   使用富有号召性的词汇
这类词汇很容易抓住网民的眼球,并激发他们采取行动,包括:
“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词
“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词
“自由”、“快乐”等富于感染力的形容词,“成就您的梦想”等宣传口号,可以从您的网站或公司 宣传标语中摘录
 
4.       使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意,如数字、符合规范的标点符号等。
    试比较以下创意:
创意1
(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):
创意2
(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):
       
 
从形式上看: 
1.   当网民的搜索词触发您的推广结果时,您的标题、描述中与搜索词一致的部分将以红色显示,称之为“飘红”。数据表明,1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注。我们建议您在标题和描述中都要插入通配符以获得飘红。(具体请参考:为什么一定要插入通配符?真的有效果么;怎样有效插入通配符)       
2.       尝试不同的句式
    例如,疑问句更能引起好奇,感叹句的语气更加激烈,一般来说,比陈述句更能吸引关注。试比较以下创意:
创意1
(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):
创意2
(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):
       
 
3.    对创意标题而言,短句为主,避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置,试比较以下创意:
创意1
(搜索词:鲜花,触发关键词:鲜花):

创意2
(搜索词:鲜花,触发关键词:鲜花):
 
 
 
   

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